2014年10月31日 星期五

家有咖啡傳人 ~【OG咖啡-ATT鑽石團隊】

蘭馨


不是所有的家事我都精通,有些故意不學,只為享受被捧在手心上的感覺。
結婚後搭上潮流,夫妻都喜歡品嘗咖啡。約好星期六日在家沖泡咖啡,但是我不會泡,也沒有時間學,老公爽快的答應由他一手包辦,於是購買了第一台沖泡機。


周末晚上,我總邊閱報邊等咖啡,從來不過問咖啡沖泡過程。看著老公躡手躡腳端來滿滿的咖啡,我的幸福指數直線上升。這一杯就能慰勞我一周來為家的付出,雖然廉價,倒也實在。


咖啡的香氣繚繞四周,有時搭配小點心或零嘴,此時是全家最輕鬆的時刻。兒子從小聞咖啡香味,好奇但卻步,我們說好等他高三再一起品嘗香醇咖啡。上了高中的兒子,見識和涉獵變得寬廣多元,有時還會分享咖啡的好壞及沖泡溫度的掌握。敏感的我知道,兒子喝咖啡的時機快到了。


拚大學學測前,兒子主動表達想和我們一起喝咖啡,從此咖啡杯變成三組,一家人聚在客廳談天說地,啜飲的不僅是咖啡,還有親情的溫馨。有一回,老公不在家,特別交代兒子要親手泡咖啡給媽媽喝,我一樣沒有進廚房幫忙,優哉等咖啡送來。


「媽媽,妳的咖啡來囉!」我很驚訝兒子沒有實地學習,卻能臨時上場,奶香溶入咖啡濃郁的氣味裡,溫度恰到好處。喝一口,我不停讚美,想不到青出於藍,且快勝於藍了。


如今上大學的兒子如果假日返家,一定會親自沖泡咖啡展現技藝。現在他的咖啡煮得更純熟香郁,沒有苦味,又適時添加榛果,頗有咖啡達人的水平,大家喝得盡興又滿足。


隔天要回學校時,他想買超商的咖啡,我疑惑的問:「不是昨天才喝過專家泡的咖啡嗎?」他居然回答:「我要你比較比較,知道我的好,就會期待我回來啊!」


兩人相視而笑,我說:「是呀,媽媽想念你的咖啡,你想念媽媽的鈔票。」笑聲更宏亮了,知兒莫若母嘛!



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2014年10月24日 星期五

把家變成咖啡館 ~【OG咖啡-ATT鑽石團隊】

劉彥蘭


愛咖啡如癡的我,經年累月著迷這一粒粒的黑豆子。鑽進咖啡館,是除運動外,我的另一個紓壓方式。愛走路的我,會去走訪台北市各處有特色的人文咖啡館,不是愛上那裡的咖啡,就是館內的空間氛圍吸引我。


然而,理性的左腦總是在消費的同時,提醒自己如何能不再讓荷包失血,又可滿足咖啡癮。暑假期間,偶爾我也會帶著孩子一起在咖啡館內閱讀。


暑假尾聲,趕在開學前,與兒子們一同清掃房子,將架上近百片的CD排列整齊;把堆滿書籍的原木桌清空後,再插上一束花;在白牆上掛上幾幅小畫。怎麼覺得這個窩似乎有點咖啡館的味道,隨手播放典藏的老歌,我對兒子說:「我們家變成咖啡館了。」



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2014年10月17日 星期五

藏在書中的答案 ~【OG咖啡-ATT鑽石團隊】

雙允


午後,我坐在咖啡館裡,享受悠閒的咖啡香。窗外長廊一對男女的詭譎氣氛卻突然吸走了我的注意,男人走在女人後面,伸手似乎想搭上她的肩,卻又默默放下,女子戴著太陽眼鏡自顧自地走進大門,男人只是默默跟上。他們到櫃檯點餐,男人掏出錢結帳,然後往我後方的座位走去,是夫妻嗎?還是情侶?因為禮貌,我不敢回頭觀察他們,但由於座位緊鄰的關係,後來他們的對話卻都不小心讓我全聽了進去。





 


 


「真的好久沒見了。」男人說。


「是呀,自從那天之後就一直沒有聯繫。」女人平淡地回應,原來他們不是夫妻也不是情侶。


「我把妳退還給我的書帶來了。」


「村上春樹的《遇見100%的女孩》?」女人驚訝地問,原來是那本書,我曾經也看過。


「是呀,妳還記得書名,當初是為了送妳才再買一本的,有兩本對我來說沒什麼意義。」聽得出男人低落的語氣。送《遇見100%的女孩》給一個女生被退還,我想男人一定有他的難以言喻的失意吧!


「你可以送給其他人呀。」女人答。


「不知道該送誰了。」男人小聲回應。


「喔。」我感覺女人的話語不停無情地攻擊男人。


我假裝調整坐姿,趁機將椅子稍微往後方挪了些,以便更聽清楚他們的對話。


「那天……」男人開口。


「那天你怎麼就突然走了?」女人與男人不約而同地提起那天。


「喔,那天妳把書還給我,我想答案大概就是那樣吧。」男人越說越小聲。


「什麼答案?你什麼也沒問我呀。」


為什麼我會明白那個男人的意思,就算不用發問,問題也很清楚吧?還是那個女人明知故問呢?


「啊?喔!」男人妥協似地說,而且應該是順手把書從背包裡拿出來。


「都泛黃了呀!你之後都沒有再翻過它唷?」


「沒有,後來我就直接放回書架了。」男人回答。


「是唷,原來如此,難怪你不知道答案。」女人語氣一轉,好像有什麼隱情。


「啊?什麼答案?」


我聽見女人把書放在桌上的聲音,似乎還有一絲嘆息。


「我花店還有些事,以後有空再聊吧!」女人語畢,我就聽見椅子的聲音,我坐直身體假裝在看小說。女人很快地往門口走去,那腳步聲聽起來是種逃避。我想男人現在一定很錯愕,因為他一點聲音也沒有,而我拼命忍住想回頭看他的衝動。許久,我聽見男人的嘆氣聲和輕搥桌子的聲音,一種再次失敗的象徵,男人起身。


我再次迅速地翻頁以掩飾我偷聽的慌亂,只看見男人拖著腳步也離去了。我終於可以轉頭了,雖然事件已經結束,但那壓抑許久想要轉頭的癢還是強迫著我回頭看看,沒想到的是,男人把那本書留在桌上。


我將書拿起來衝出去想還給男人,書卻不小心掉在地上,意外飛出了一張書籤。我撿起書籤,手工的,是那個女人親手做的嗎?粉紅的底紙貼著紅色的玫瑰剪紙,左下角帶著一個女性化的名子。剛剛女人問男人有沒有再翻過那本書,男人回答沒有,我想女人離去之後,男人都沒再動過書了吧。


紅玫瑰,這就是那在花店工作的女人的答案了吧!我趕緊衝出去,希望可以完成這朵玫瑰的意義。



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2014年10月15日 星期三

修理咖啡館 ~【OG咖啡-ATT鑽石團隊】

劉洪貞


幾年前到歐洲玩,在德國和荷蘭,發現了「修理咖啡館」。


每周固定一天,讓客人帶來故障的東西,交給咖啡館裡擁有一雙巧手的人維修,成果非常好。


回台後,我把這樁見聞告訴社區的志工們,大家都認為這方法不錯,不但可以讓留著沒用、棄之可惜的物品,經過修復後獲得新生,還可以透過這樣的互動聯絡鄰里感情,真是太好了。


有了構想,就該化為行動,我請里長伯把消息散播出去,希望懂電器或會土木的朋友給予協助。


就這樣,每個周末,社區裡的住戶會將需要修復的東西——雨傘、電鍋、斷腳椅……送來社區大廳,請專人處理,讓物品可再使用。


如今,社區裡不再看到廢棄的物品,住戶們也因為常常互動,感覺更和諧,一舉兩得。



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2014年10月13日 星期一

寶島新住民╱越南情人台灣成眷屬 ~【OG咖啡-ATT鑽石團隊】

從小在越南一起長大的劉錦康與胡氏春梅互有愛意,劉錦康卻必須隨家人移民來台。2200公里的距離,不減他對青梅竹馬胡氏春梅的愛戀,分隔6年,他終於把她迎娶來台共組家庭,還開起越南小吃店,讓同鄉吃到最熟悉的味道。


劉錦康說,他是越南華僑,和胡氏春梅是鄰居。她家開小吃店,但家中沒有男丁幫忙粗活工作,他怕春梅太辛苦,從小就主動到小吃店義務幫忙。


劉錦康16歲那年向12歲的胡氏春梅告白,劉錦康笑說,那時候甚麼都不懂,純純的愛很浪漫。


1994年他的姊姊移民來台,媽媽不捨家人分隔兩地,要他也搬來台灣,一家人團聚,在台灣也有親戚可彼此照料。當他告訴春梅這個消息時,春梅不發一語,轉頭默默回房;他看著春梅的背影,心都揪在一起。


「2000年我一定回來娶春梅」,劉錦康說,他離開越南前向春梅的爸媽許下諾言。到台灣後,他每星期打一次電話給春梅,每隔一段時間飛回越南看春梅。


2200公里的遠距離不減他對春梅的愛戀,分隔6年,他信守承諾,把春梅娶進門。1995年他取得台灣身分證,春梅等於是台灣媳婦。


胡氏春梅說,她為愛嫁到台灣,剛開始人生地不熟,很緊張,每天都好想回越南。日子久了,有老公陪伴加上2個小孩陸續出生,她才漸漸適應台灣生活。


2人在土城區公所旁的小巷弄內,開了家越南小吃店,店裡熱銷的紅燒、清燉口味河粉,是越南同鄉讚嘆不已的熟悉味道。


店內還販售少見的越南「鹹金桔」飲料,胡氏春梅說,鹹金桔是大兒子出生那年醃製,至今已16年,鹹金桔可生津止渴,很受歡迎。



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2014年10月11日 星期六

越南外配阿玲挺過來,成為家庭支柱 ~【OG咖啡-ATT鑽石團隊】

菜根


阿玲是一位外籍媽媽,當初,她老公是在越南的台商幹部,在某個場合中認識她,熱烈追求後才娶得美人歸。


夫妻二人回到台灣後,三姑六婆不明究竟說,某家媳婦(指阿玲)是花錢買來的。聽到這樣的話,讓她傷心不已,但無法一一說明,只能默默承受委屈。


妯娌之間待遇不同,讓阿玲感受頗多。她在婆家的地位不如大伯的妻子,也不如小叔的妻子,前者是本地媳婦,後者也是外籍配偶──來自日本。


阿玲的老公原本是小主管,因公司部門裁撤合併而被資遣。後來高不成低不就,失業一年多,家庭經濟陷入困難,日子不好過,還遭到一些奚落。為了克服困境,阿玲要做越南小吃,但她被潑了許多冷水,「妳會嗎?做生意沒有妳想像的簡單」、「只有越南人要吃,顧客寥寥無幾」、「等於是拿錢打水漂」。


向公婆和親戚商借都落空,阿玲向朋友求援,借到的本錢不多,只能買輛小攤車和器具。小攤車擺在巷內公寓樓下,顧客從巷口進來,還得走一小段路。因地點劣勢,不看好的聲浪再起,但阿玲堅持到底。


「這個越南河粉好吃吧!」我才吃了二口,老婆就急著問。


她和友人前往消費,還外帶兩份,好東西要和家人分享。


的確好吃,價錢也合理,加上用心烹煮、服務親切等因素,使阿玲的小攤站穩了腳步。小攤成了阿玲家庭的經濟來源,她也成為家庭支柱。


我想為阿玲和她的家人加油!



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2014年10月9日 星期四

陳偉殷教我們「成功,可以強求」 ~【OG咖啡-ATT鑽石團隊】

這是上班族必看的陳偉殷精神四招成功術,陳偉殷跟你我一樣,都曾為未來徬徨過,然而,他用自身的故事來告訴我們,即使你出身不夠好,也有追夢的權利;即使你被誤解,也要懂得溝通,讓別人幫助你,成功,可以強求,這是陳偉殷教我們的四堂課。


當夢想不合身時,怎麼辦?


先從離自己最近的地方開始,慢慢接近目標


        「在編織夢想時,我會提醒自己兩件事:第一,不一定所有人都會為你搖旗吶喊;第二,夢想不會為你量身打造。」這是陳偉殷去年在寫下追夢路途中,最深切的感受。


        陳偉殷想打棒球,遇到父親強烈反對,家中經濟也不允許他有做夢的權利。他的身材不是最好,球技也不是最優秀,同學都比他強,但他的夢想就是「上大聯盟」。當夢想不合身時,怎麼辦?


        一○四資訊科技研發中心協理王榮春認為,每個人都可能碰到目標和能力之間有差距的情況,如果是自己的夢想,不應該輕言放棄。


        王榮春進一步提出同心圓的概念,他說,人生就像是同心圓,有好多個圈圈,裡面的圈圈是自己能力可及的範圍,而夢想就是最外面那圈,你必須通過內層的圈圈才能達到最終夢想。


        即使夢想不合身,距離自己還有點遠,也可以從離自己最近、自己能做到的地方開始,按部就班,很多做不到的事情就能達成。


        在王榮春的觀察裡,這就好比陳偉殷上場比賽一樣,一球、一球地投,解決一個又一個的打者,再拿下比賽,不要想著一定要勝投,先想把眼前能做到的,精準地去完成。


遇到低潮的時候,怎麼擺脫瓶頸?


找不同部門老鳥當職涯導師,推你一把


        你曾經遇到瓶頸嗎?


        偏著頭思考了一下,陳偉殷緩緩講出他人生谷底時,那個困惑的表情,我們並不陌生,他曾經被指派為「雨天投手」,天晴時沒他的份,這些我們也曾遇過。職場上追求成功的我們,碰到雨天的低潮,總是會盼,晴天何時來?


       我們因為工作未達到老闆的要求,挨了一頓罵,也可能和同事發生小摩擦,甚至遇到擺脫不了的人生瓶頸。陳偉殷也低潮過,而且身為運動員,他承受的風險遠大於我們,手肘韌帶的開刀手術,將他逼到了絕境。


       陳偉殷跌落人生谷底時,他沒有不二法門,就是三個字:面對吧!


        受傷時的陳偉殷,每天早上七點半到球場,復健到黃昏才回去,「只要出現疼痛,一切就得重來。」在復健過程中的挫折、懷疑、恐懼都不曾間斷。


        但回顧那十個多月的磨難,「如果我輸給復健中的挫折感,今天就不會在投手丘,我要感謝那段時光,讓我更強壯,人生就像心電圖,一切平整,那證明你沒有活過。」陳偉殷在自傳裡這麼寫著。


        yes123求職網公關副理楊宗斌認為,遇到低潮時,要以「吃苦當吃補」的正面心態面對,有時候主動爭取工作機會,反而會為低潮帶來轉機。


        保聖那台灣分公司總經理許書揚則建議,「要走出職場低潮,找到一位職涯導師(mentor)是很重要的」。他認為,職場上難免會碰到低潮,你可以找一位不同部門的同事或主管,他可能已經累積了三至五年的年資,對公司企業文化也有一定了解,這樣的人作為職場導師,對於你碰上低潮與困難時,會有很大幫助。


工作沒動力,我該怎麼向上突破?


設定高難度目標,老闆最愛「挑戰極限」


        「我沒有天花板。」這是陳偉殷面對目標設定的態度,沒有天花板,就不會局限自己的潛力。而這種不設限的態度,正是企業主最喜歡的特質。


        在日本職棒就拿過防禦率王的陳偉殷,從不被光芒所困住,他說:「直到今天,我還是這麼告訴自己,我是新人,因為唯有一直這麼想,你才會知道自己有所不足,因為在這個殘酷的世界裡,永遠有太多人比你更強大。」


        許書揚舉例,「兩位業務分別在年度計畫中提出新的年度目標,A設定目標為成長四○%,B比較保守,目標訂在二五%,最後兩個人業績成長數字都是二五%,你知道企業比較喜歡用哪一位嗎?答案是A。」理由不做它想,「因為企業青睞的人才是不怕挑戰自己,且一直挑戰極限的人。」許書揚說。


        「不給自己設天花板的人,即使已站在巔峰,他依舊能夠設定更困難的目標,用目標來激勵自己,要更投入,這才會讓你無時不刻都能充滿追逐夢想的力量。」中山大學人力資源管理研究所副教授紀乃文說。 


怎樣能讓自己更好?


別悶著頭做,溝通吧!別人才知道怎麼幫你


        陳偉殷登上大聯盟三年,還拿下十六勝,突破個人生涯新高,當我們問他,這三年來最大的改變是什麼?他沒有半點猶豫地說:溝通。


        溝通說來簡單,做則難。這是亞洲人所背負的禮俗包袱,「台灣人跟日本人很像,是比較權威式的。」陳偉殷舉例,就像上班族鮮少挑戰資深同事的決策,而對老闆交辦的工作,即使不明所以,還是悶著頭做。這是所有台灣選手,甚至到企業都是這樣的。


        從小受亞洲教育長大的陳偉殷,到了美國,因為溝通二字,感受到相當大的文化差異。在美國,人與人的互動,不因你資歷深、年紀大而不同,那時候陳偉殷認知到,「如果你不溝通,別人如何知道你是怎樣的人?」


        「溝通和表達,向來是台灣人最欠缺的一環。」許書揚不諱言,職場上常常出現職員不敢跟主管溝通,或是開會時不敢提出問題,不敢發問。


        許書揚鼓勵大家在開會的場合勇於表達意見,同時尊重別人提出的意見,另一方面,也要主動積極與主管進行對話。以新進職員為例,在三個月後應主動找主管談自己的工作狀況,以及表現是否需要改進,藉此建立良好溝通管道。唯有溝通,才能讓別人知道如何幫助你,修正你的缺點,讓你變成更好的人。



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2014年10月7日 星期二

未來5年各行各業將全面洗牌,你準備好了嗎? ~【OG咖啡-ATT鑽石團隊】

未來五年各行業將全面洗牌,你會在哪裡?



一位很著名的成功學大師說過:


“趨勢就像一匹馬,如果在馬後面追,你永遠都追不上,


你只有騎在馬上面,才能和馬一樣的快, 這就叫馬上成功!”



一、網路的發展
未來我們的生活會是什麼樣子呢?


我們設想一下,晚上帶著家人去吃飯,拿出手機點擊附件餐廳,


看完餐廳介紹,對比之後,挑一家評價好的、好吃又實惠的餐廳,


在手機上領取一張會員卡,定好座位,等時間到了,點擊導航,直接去吃飯,不用排隊。



吃飯的時候,哪個好吃的就拍個照,放到微博或朋友圈,曬一曬,


與朋友共享,因為以後朋友來這裡吃飯的時候,憑著你的分享,


朋友可以優惠,商家還要給你返利,既能吃到好東西,


分享又能賺錢,真的很愜意。



吃完飯,去商場購物,看到哪個產品喜歡的,拿起來掃一下二維碼,


用手機比比價,放入網絡購物車,逛完商場,


在手機上點擊送貨時間和送貨地址,直接付款,


不用拎東西,也不用排隊,然後去看電影,


因為電影票在吃飯的時候已經用手機買好了



這就是我們未來的生活,你覺得能實現嗎?我想很快!


二、巨人的倒下:


世界上曾經有一家世界500強的企業,名叫“柯達”,


在1991年的時候,他的技術領先世界同行10年,


但是2012年1月破產了,被做數碼的干掉了。



當“索尼”還沉浸在數碼領先的喜悅中時,


突然發現,原來全世界賣照相機賣的最好的不是他,


而是做手機的“諾基亞”,因為每部手機都是一部照相機,


近幾年“索尼”業績大幅虧損,於今年倒閉。


然後呢?


然後原來做電腦的“蘋果”出來了,把手機世界老大的“諾基亞”給幹掉了,


而且沒有還手之力,2013年9月,“諾基亞”被微軟收購了。


發展倒逼轉型升級,整合、創新引領時代發展


360的出台,直接把殺毒變成免費的,淘汰了金山毒霸;


淘寶電子商務2012年一萬億的銷量,逼得“蘇寧、國美”


這些傳統零售巨頭不得不轉型,逼得“李寧服裝”關掉了全國1800多家專賣店,


連天上發了衛星的“沃爾瑪”都難以招架,


如果馬雲“菜鳥”行動成功話,24小時內全國到貨的夢想實現,


那麼這些零售巨頭的命運又將會是如何?


馬雲“餘額寶”的出台,18天狂收57個億資金存款,開始強奪銀行的飯碗。


 


三馬(馬雲、馬化騰、馬明哲)的網上保險公司的啟動,


預計未來五年將會有200萬保險人員失業,其他保險公司將何去何從?


騰訊微信的出台,6個億的用戶還在增加,直接打劫了中國移動、電信和聯通的飯碗。


所以,如果有一天你隔壁開火鍋店的張三,賣手機賣得比你好的時候,你不用覺得驚訝,


因為,這是一個跨界的時代,每一個行業都在整合,都在交叉,都在相互滲透,


如果原來你一直獲利的產品或行業,在另外一個人手裡,


突然變成一種免費的增值服務,你又如何競爭?如何生存?


所以:


未來的競爭,不再是產品的競爭、不再是渠道的競爭,


而是資源整合的競爭,是終端消費者的競爭,誰能夠持有資源,持有消費者用戶,


不管他消費甚麼產品、消費甚麼服務,你都能夠盈利的時候,


你才能夠保證你的利益,才能立於不敗之地。


引領時代的都是“騙子”:



30年前說下海能賺錢的人,被認為是騙子。


20年前說炒股能賺錢的人,被認為是騙子。


15年前說保險能幫到大家的,被認為是騙子。


10年前馬雲說互聯網能改變人們的生活,也被認為是騙子。


 


那些說別人是騙子的人,生活一成不変,生活質量一天比一天差!


而那些當年所謂的“騙子”卻成了時代的標誌!


“每一次新的機遇的到來,都會造就一批富翁!”


當別人不明白的時候,他明白他在做什麼;


當別人不理解的時候,他理解他在做什麼;


當別人明白了,他富有了;當別人理解了,他成功了。


任何一次機遇的到來,都必將經歷四個階段:“看不見“、“看不起“、“看不懂”、“來不及”。


任何一次財富的締造必將經歷一個過程:


“先知先覺經營者;後知後覺跟隨者;不知不覺消費者! ”


 


反省一下,你有錯過嗎?人生比努力更重要的是選擇!與時俱進是財富的源泉哦!


發生在身邊的變化:


第一、當摩托羅拉還沉醉在V8088的時候, 不知道諾基亞已迎頭趕上。


第二、當諾基亞還注重低端機市場時,喬布斯的蘋果已經潛入。


第三、當蘋果成為街機的時候,三星已經傲視天下。


第四、當中國移動沾沾自喜為中國最大的通訊商時,渾然不覺微信客戶已突破4個億。


第五、當中國銀行業賺的盆滿缽滿高歌猛進時,阿里巴巴已經推出網絡虛擬信用卡。


第六、當很多人還在想租個門面房開個小生意時,光棍節一天中國互聯網上創造天價成交額。


不要說停止學習,就是慢一點都有可能被淘汰出局。


未來十年拼什麼?
答: 整~借~學~變
 
一:整;資源整合!


你能整合多少資源,多少渠道,你將來就會得到多少財富!


二:借;造船過河不如借船過河。


趨勢,無法阻擋;


抉擇,要有智慧!


三:學;今天的企業家,贏在學習, 勝在改變!


柯達、諾基亞、李寧、索尼都輸在了不學習、不改變。


古人云:富不學富不長,窮不學窮不盡!


四:變;要想改變口袋,先要改變腦袋!


這個社會一直在淘汰有學歷的人,但是不會淘汰有學習力願意改變的人!


讀萬卷書不如行萬里路,


行萬里路不如閱人無數,


閱人無數不如名師指路,


名師指路不如重疊成功人的腳步!


面對挑戰我該怎麼辦?


馬雲說:不要等到明天,明天太遙遠,今天就行動


第一、改變一種行為不要拖到明天,否則它會變成你的習慣。


第二、拒絕一份誘惑不要拖到明天,否則它會造成你的傷害。


第三、抓住一次機會不要拖到明天,否則失去了就不會再來。


第四、不要讓今天的行動拖到明天,否則它無法帶來精彩。


第五、不要把今天的幸福拖到明天,否則它將一去不復返。


第六、不要把機會拖到明天,因機會是唯一的你還要等到明天
 
最後送上一句:


品牌的98%是文化,矛盾的98%來自誤會,資源的98%是靠整合。


這個世代,唯一不變的真理就是:一直在變!



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如何讓客戶成交的技巧 ~【OG咖啡-ATT鑽石團隊】

如何讓客戶成交的技巧


1.當客戶說要考慮的時候


  這是一種比較常見的託詞,甚至有的人會在初期只是當做一種借口來拖延,並沒有要購買的意思,而另一種情況則是他真的需要,但是要進行比對之後才完成,這個時候就是考驗你的分析能力的時候,一定要知道哪些是潛在客戶,哪些是很客戶,不能盲目的進行推銷,一定要對其進行分析,可以採用直接法、假設法和詢問法進行跟蹤,這樣的話就能明白客戶的真正意圖。


2.當客戶說太貴的時候


  對於很多想買你產品的人來說,無論他是否真的在內心接受了你的這個價格,他都會說太貴,目的是通過這個心理戰術來壓價,這個時候你一定要掌握好自己的底盤,千萬不能馬上就降價,即便還有商量的餘地也要進行周折,不然會讓顧客嚇跑,讓你原本已經沒有利潤空間的產品還被認為是被忽悠了,要告訴他一分價錢一分貨的道理就可以了。


3.顧客說別的地方更便宜


  這也是一種比較常見到方法,這就是為了壓價,沒有其他的思想說明,而且甚至是說這句話的人對你的產品已經有了更深程度的認可,但是這並非就是說他真的已經貨比三家,而甚至是一種借口,只是為了套你,一定要告訴他服務的重要性,產品不光是買的質量還要買服務,不要進行對其他產品的攻擊,但是要告訴對方現在假貨很多,這樣就可以輕鬆的搞定了。



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2014年10月6日 星期一

來自越南的新移民美虹的故事 ~【OG咖啡-ATT鑽石團隊】

李月治


美虹是來自越南的新移民,她有時會來我任職的服裝公司拿手工(在衣服上縫珠珠亮片)回家做,我因而認識了她。
美虹是全職家庭主婦,每天在家帶小孩照顧公婆,因為離鄉背井,在台灣也沒什麼朋友,生活圈狹窄。看她總是鬱鬱寡歡,每次來公司拿手工時,我會跟她聊幾句。


手工並不好賺,她說只是打發時間,比較不會無聊,但看經她巧手縫的衣服美麗大方又時尚,知道她是認真的女人。


後來有一陣子,美虹沒來拿手工了,我打電話去詢問,她很高興地告訴我,她現在法院當臨時通譯,沒時間做手工了。


原來美虹來台多年,國台語流利,能說能寫,因緣際會,經過一段時間培訓後,她被安排到法院當臨時通譯。


有許多來自越南的移工,因語言不通和雇主發生糾紛,鬧上法庭,美虹想幫助他們,老公也全力支持她。通譯的工作讓美虹感到非常有成就感,覺得自己是有用的人,有存在的價值。而且多認識了一些朋友,擴大了生活圈,讓她不再感到孤單,現在連夫家人都對她刮目相看。


我為美虹感到高興,因為語言的優勢,她比別人多開啟了一扇窗,從而找到生命的價值。



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