2014年11月30日 星期日

大家害怕的直銷,原來企業家也害怕! ~【OG咖啡-ATT鑽石團隊】

大家害怕的直銷,原來企業家也害怕!


一位直銷領導人在一次企業家論壇上和另一位企業家的對話發人深思。
   
企業家問直銷領導人:聽說你很成功,那你每年的利潤是多少?
  
直銷領導人:不便談這個。
  
企業家又問:那怎麼能證明你很成功?
   
直銷領導人:我可以把手機關機,我可以一年出國4次~一次度假三個月,收入一分不減,你可以嗎?   
   
企業家愣了一下:搖頭,這怎麼可以?  
  
直銷領導人:你企業有多少人?
   
企業家自豪的回答:1萬人!


直銷領導人:如果1年不給他們發工資會怎樣?
   
企業家:那不就完蛋了,那你呢? 


直銷領導人:我一毛錢也不需要發,每個人不僅積極工作,而且很感恩!
   
企業家暈了,豎起大拇指:這就是直銷,很多人害怕的行業!



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一個擦鞋女孩曼妮的夢想 ~【OG咖啡-ATT鑽石團隊】

一個擦鞋女孩曼妮的夢想


前天晚上下班在樓下的小店買東西,從店外進來一個小女孩,文文靜靜的,20歲左右,穿著一套西裝,打著一條領帶,還戴著一個笑臉牌,看到我穿的是皮鞋,便馬上蹲下了來,也不容我考慮,挽起我的褲腳,幫我擦起了皮鞋,一邊擦一邊說:“哥,我是做​​鞋油銷售的,我先幫你擦擦,你感覺一下,你覺得好,鞋油加光亮劑一共20元, 你覺得不好,我給你鞠個躬,我謝謝你”。​


就在那一剎那,我驚呆了想也沒有想到這樣一個女孩會這樣給我擦鞋,擦完了,我說“小妹,鞋油我不要了,我給你20元錢吧”。​


想不到的是這個小女孩說:“我是做鞋油銷售的,我還是給你2支鞋油吧”。我連說,“不用了不用了,這麼晚了,你趕緊回家吧。”


我把錢塞到她黑黑的小手中,小女孩說:“要不你買一隻吧?我今天再賣兩隻就達成目標了,我再去賣一隻。”說完在我手中抽了10元錢,給了我一隻鞋油, 我說你留個電話吧,她給我留了電話, 跟我說聲謝謝就走了。


那一刻,我太震驚了,想不到這樣一個瘦弱的小女孩可以蹲下來給一個陌生人擦鞋,而且不卑不亢。


回到家,我看著手中的鞋油,拿著她的聯繫方式,才知道這個女孩叫曼妮,我發現我根本都沒有看過這只鞋油的功能,也沒有跟她討價還價,而且也沒有任何的懷疑,我當時只是覺得一定要幫她買一隻,不買心裡非常的難受。


我也有銷售團隊,我們的業務員呢?她們敢這樣做嗎?


多少的銷售人員總認為價格是影響銷售的重要因素,認為競爭對手價格低,我們就很難銷售。曼妮讓我接受了她的產品,她銷售成功了,但是我更覺得是銷售成功了她自己,是她的人格魅力,她用她的行動震撼了我,我覺得她值得幫助,在這個過程中我沒有跟她討價還價。


曼妮這樣的工作性質是沒有底薪的,工資完全靠的是銷售鞋油的抽佣,我們多少銷售人員拿著公司的底薪還有交通補助,還天天在埋怨公司,你有曼妮一半的勇氣嗎?另外曼妮的業務模式就是背著包,大街小巷的去給別人擦鞋銷售,我相信她們不坐車,每次的蹲下起立一定都非常辛苦。但是她能做到,我們能做到嗎?


曼妮在擦鞋的過程中一定會遇到很多人的不理解,辱罵調侃甚至調戲,甚至​​還有可能被客人踢過,但是她還能這樣堅持,我們的業務員是否有這樣的韌勁?是否敢去做這樣很多人認為很低賤卑微的工作?又是一種什麼力量在支持著她呢?


第二天早上我跟我們公司的銷售人員分享了曼妮的故事,我們的銷售人員都被感動了。我當時問了大家一個問題:“假如讓你去擦鞋,敢去擦嗎?”


下午我請曼妮來我公司分享,我們都被震驚了:曼妮分享了自己16歲就沒有讀書,因為家裡窮,後來打了兩年工,又去上大學,後來又因為身體的原因輟學,她說才做了這份擦鞋工作四個月,但是她很喜歡這份工作。她分享了她的兩個秘訣和四句話。


 


兩個秘訣是:​


1、自信​


2、激情​



四句話是:​


1、每一天我在各方面將會越來越好
2、我怎麼會如此幸運
3、這一切都會過去的
4、我行,我能,我一定成功。


終於明白了一個瘦弱的小女孩為什麼可以背著一個包穿行在大街小巷,用她稚嫩的雙手,勇敢地去面對困難和挫折,編織著人生美好的明天。


我後來問她為什麼要去擦鞋,難道不覺得擦鞋不好意思嗎?她說:“我擦的不是鞋,是夢想!我每次蹲下來都覺得好開心,我覺得離我的夢想又更近了一步,每次蹲下來再起立是我都可以看見藍天,而不蹲卻很難,所以我每次都覺得很開心。”


我又問她:“你擦鞋的時候,肯定有人不理解,有人謾罵,甚至有人還會做很多不利於你的言語和舉動,你是怎麼想怎麼做的?”她說我都會對她說一句話:“謝謝你,我很喜歡!”


那一刻,我眼睛濕潤了,“我擦的不是鞋擦的是夢想!謝謝你,我很喜歡!”


我們每天可能都在疲於工作應付,你能不能說我打的不是電話而是夢想,我設計的不是產品而是夢想,建房的可以說建的不是房屋而是夢想…。一個人假如在為夢想而工作的話,還會累嗎?還會不認真?


我們犯了很多錯誤,大多數是不認真造成的,假如是為了自己的夢想工作還會這樣嗎?我們有曼妮這樣的執著嗎?


我們在工作中生活中會遇到很多的困難挫折,我們很多人消沉抱怨,是不是我們也可以像曼妮一樣,淡淡的說聲:謝謝你,我很喜歡!


人的強大不是身體的強大而是心靈力量的強大,我們假如都有曼妮的執著堅持和良好的心態,還怕做不好銷售嗎?​



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你是誰不重要,你和什麼樣的人在一起才是最重要的 ~【OG咖啡-ATT鑽石團隊】

李嘉誠的司機,給李嘉誠開車,開了30多年,准備辭職離去,李嘉誠看他兢兢業業幹了這麼多年,為了能讓他安度晚年,拿了200萬支票給他,司機說不用了,並且說他一兩千萬還是拿的出來的,李嘉誠很詫異問: 你每個月只有兩萬收入怎麼能存下這麼多錢.


司機回答說:
我在開車時候,您在後面打電話的時候說
買哪個地方的地皮,我也會去買一點,您說要買哪支股票的時候,我也會去買一點股票,到現在,有一兩千萬的資產.


這說明,你是誰不重要,你和什麼樣的人在一起才是最重要的.


 


跟著百萬賺十萬,跟著千萬賺百萬,跟著億萬賺千萬,
一根稻草不值錢,綁在白菜上就是白菜的價錢,綁在大閘蟹上就是大閘蟹的價格,跟著蒼蠅近廁所,跟著蜂蜜找花朵.


跟積極的人在一起你就是積極的,
跟著消極的在一起你就會出口成髒.


朋友:看看你所在的環境,需要改變沒有呢?


 


古語云:【物以類聚-人以羣分】


1)如果你五十幾歲了,就該明白:在愛的世界裡,沒有誰對不起誰,只有誰不懂得珍惜誰。


2)如果你五十幾歲了,就該明白:事業有成時要珍惜自己的身體,事業無成時要讓自己更健康。



3)如果你五十幾歲了,就該明白:有個懂你的人,是最大的幸福,沒有懂你的人,就自己懂自己吧。


4)如果你五十幾歲了,就該明白:好朋友是應該相互欣賞的,而不是相互利用的。


5)如果你五十幾歲了,就該明白:飯應一口一口吃,事要一點一點做。沒有一蹴而就的事情,凡事都有個過程。不要整日疲於奔命,應該活得從容。


6)如果你五十幾歲了,就該明白:光從容還是不夠的,適當的時候還是要秀一下自己,讓平淡的日子亮起來。


7)如果你五十幾歲了,就該明白:任何事物都具有兩重性,有時候甚至沒有對錯。您以為錯的,在別人看來或許是對的。而您竭盡全力為之奮鬥的,卻很有可能正是別人擺脫和拋棄的。


8)如果你五十幾歲了,就該明白:生活品質的優劣,完全取決於自己的心態。珍饈美味、杯晃交錯間如果掩映的是爾虞我詐,則遠不如“三五知己坐,淡茶話家常。”


9)如果你五十幾歲了,就該明白:親情的疏離是切膚的傷痛。淡一些、諒一些、忍一些,會使我們的心寬一些、和一些、暖一些。


10)如果你五十幾歲了,就該明白:對待父母再不可做薄養厚葬的傻事了, 他們那一輩人受的磨礪太多了,善待他們就是善待我們的良心。其實大多的時候他們根本就不需要你的榮華,每天打1個電話或問他們一個年輕時的故事,然後耐心地聽他們講完,他們就很知足了。


11)如果你五十幾歲了,就該明白:地位和榮譽只不過是一個杯子,而您的修養和品性才是你杯中的東西。夜光杯中未必盛的就是葡萄美酒,也可能是一杯濁水。粗瓷盞裡未見得就是白開水,很可能悶的是一盞極品龍井。


12)如果你五十幾歲了,就該明白:您的生活應該是淡定、從容、健康而幸福!


 


照顧好自己的身子,對自己健康負責,世界上所有東西都不是你自己的、唯有身子才是你自己的。



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2014年11月27日 星期四

老柴咖啡館的琥珀色奇蹟 ~【OG咖啡-ATT鑽石團隊】

咖啡大叔


直到這次訪談,我才有勇氣在若芸姊面前提起她老公聲哥的事情,因為我知道現在的她是快樂的,在工作、生活、家人、兒女、夥伴之中團團轉,享受著這份忙碌。


想起當時老柴咖啡館開幕不久,大叔我就上門拜訪,有幾次和聲哥談著咖啡烘焙的觀念,一聊就到了打烊時間才離開。那個時候的張若芸,給我的印象,就是個懷了孕的老闆娘,唯一的工作就是負責做鬆餅。因為阿聲對於咖啡很認真,很執著,堅持著每一杯咖啡都要親手製作,所以她沒什麼機會接觸到咖啡。


我笑著對若芸姊說:「其實妳現在烘的咖啡,比妳老公烘的好喝得多。」她連忙解釋說:「他又沒什麼時間進步,那時開店也才半年多的時間。」順著這個話題,打開了管理這間店的經驗談。她說:「以前總是站在『不足』的位置,對自己期望很高、對員工也很嚴厲,不知道盡頭在哪裡。」這樣的循環,導致開店時第一批員工紛紛離職。


體悟了沒有所謂的完美,她說:「有著知足的心意,不管做什麼都會賺錢。」現在的老柴咖啡讓員工知道自己要做什麼,並帶著她們走出去,看咖啡比賽也看別人的經營狀況,再回過頭來加強自己。因為知足,所以能享受當下的美好,在這樣的氛圍下,客人也可以得到滿足。


●人物小檔案


張若芸,39歲。四年前原本夫妻倆在三峽開咖啡館,丈夫李正聲驟逝後,當時對咖啡涉獵不深的她,在同業協助下,獨力接起店務。透過學習課程、辦講座、訓練員工參加比賽,她在咖啡專業漸漸得心應手,尤其在手沖咖啡方面,盡得日系風格真傳。



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2014年11月26日 星期三

行動才是開始,想法不是! ~【OG咖啡-ATT鑽石團隊】

 「萬事起頭難」,許多人對於事情摸不著頭緒,不知道該從何開始,最後就打退堂鼓,投降放棄快些、也容易些。成千上萬的想法每天每秒無時無刻的在腦中形成,大腦已經被我們訓練到無所不想的反射動作,但多數人卡在沒能付諸行動、產生行為,於是成千上萬剛萌芽的想法在腦中又被立即扼殺終結了,原來秒殺夢想的人,是自己不是別人,我們早已練成精。如果美夢尚未成真,我想這中間肯定有什麼是我們漏掉沒去處理或誤會的。


行動才是開始,想法不是!


  還記得三隻小豬的故事嗎?豬大哥用稻草隨便鋪一鋪就了事,豬二哥則是用木板釘了自己的窩,只有豬小弟不怕麻煩,用水泥和磚頭一磚一瓦的砌成堅固的磚造屋,大哥二哥都笑他笨,浪費時間做這麼多,看不懂豬小弟到底在幹什麼。豬小弟不以為意,仍然決定靠自己的力量蓋一間穩固的房子。大野狼來了,豬大哥的茅草屋及豬二哥的木造屋都讓大野狼輕輕鬆鬆的就給摧毀,只有豬小弟的磚造屋讓大野狼踢到鐵板,不管怎麼樣就是攻不進去,縱使從煙囪爬了進去,也讓豬小弟用熱水燙的哇哇叫。回想一下在我們還很小的時候,當時的我們聽完了三隻小豬的故事,也都認為人生就應該像豬小弟一樣,一步一腳印,可是長大後,因為生存的考驗,最後我們的行為與豬大哥豬二哥如出一轍,最可怕的是我們竟然都沒有發覺。我們學會了笑他人笨、也認為幹嘛浪費那麼多的寶貴時間?豬小弟的生活價值早已不存在於我們的內心世界了。


   現今的社會,好高騖遠、不願腳踏實地,我們不小心就變成思想上的巨人,行動上的矮子。


   無須羨慕他人,為什麼總是花最少的力氣,享受最好的成果,老天爺是公平的,你準備多少,祂就會給你等同的回報,這是無庸置疑的。考驗,就像大野狼一樣,能否經得起,一翻兩瞪眼。


愛迪生如果沒有堅持不懈的契機與動力發明了電燈,人類文明的歷史可能又要延後好多好多年;賈柏斯如果只是把想法放在腦海中,沒有將它落實,現在的生活豈能如此便利。他們都是將夢想實踐的偉人,我們享受他們帶來的大改變,卻沒從他們身上學習到應有的態度。如果我們也想成功,至少要跟這些成功人士一樣永不放棄。很多人的『願望』僅僅停留在『願望』上,對於眼前的生活或工作,表現出來的是不屑一顧,眼高手低最後只會與成功無緣。


   「對小事情抱持輕率態度的人,在做重大事情時也是不可信任的。」我們平常可以透過一個人對日常生活中小事情的反應和想法,來推測他面臨重大事件或危機時的處理能力。對於小事都能夠考慮周全、親力親為的人,在面臨挑戰和考驗時必定也能帶著這樣的態度往前衝;若是不把小事放在眼裡,能避就避,消極處理,如何等待好機會的出現呢?


   美國西點軍校有句名言:「態度決定一切。」生命不息、奮鬥不止應該是每個人的生存原則,俯拾確實都是機會,若要捕捉機會,就要積極進取,時刻準備著。從現在開始,我們要重視我們的生活,還有工作上的每一件事,認真做好當下的事,並修飾你做事的每一個細節。沒有小,就沒有大;沒有低級,就沒有高級。開始行動吧!每天那些點滴的小事中都蘊含著豐富的機遇,偉大的成就都來自每天的累積,無數的細節就能改變生活,最後改變我們自己的生命。



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你的咖啡好喝嗎? ~【OG咖啡-ATT鑽石團隊】

思敏


這天,當大門一開,「歡迎光臨」口號才喊完,就瞧見對街的一條長龍,原來是肯德基新開了一家分店,炸雞買六送一,咖啡續杯打八折,續壺不用錢。


同事慧珠提回一壺咖啡,香氣四溢的,她大聲嚷嚷:「來啊!吃炸雞、喝咖啡,大優待。」聞香而至的同事還不少。


「長官,你也來一杯。」怕晚上失眠,從不喝咖啡的我,被大夥的熱情感染,心動不如行動,就動手加糖和奶精。咖啡的確又濃又香,真不賴。


啜飲著香醇的咖啡,頭腦反應、思緒判斷還真是特別的靈敏,案頭堆積如小丘的案件,居然僅花半小時就批妥。


剛站起身伸個懶腰,卻瞧見後座一向沉默寡言的建哥頹喪著臉。


「怎麼了,建哥?」


「長官,你剛剛的咖啡好喝嗎?」


「當然好喝!你沒瞧見,我辦事效率這麼高,你怎麼啦,肚子痛? 」


「不是啦!我從來沒喝過咖啡,但不知道是不是我感冒嘴巴苦,怎麼我那杯咖啡喝起來既苦又鹹又澀,真的好難喝。」


「是不錯喝啊!你加糖加奶精了沒?」


「統統都有加呀。」


「誰幫你加的呢?」


「我自己加的。」


「怎麼可能同一壺咖啡會差那麼多,你的咖啡在哪,我喝看看。」


「已經喝光了。」


「那你加糖的空紙袋呢?」


只見他從垃圾堆中撿起那小小空紙袋包。才僅僅那麼一瞄而已,我已經忍不住笑到肚子疼。


原來從沒喝過咖啡的建哥,生平頭一遭所喝的咖啡居然是加了胡椒鹽,口味特別,而且是親自調製的,真是天才!



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2014年11月17日 星期一

一間咖啡店的故事 ~【OG咖啡-ATT鑽石團隊】

陳心


這幾年,時常和老公在一家咖啡店裡和老朋友、老同學及老同事相聚。


其實,這間咖啡店是婆婆往生後留下來的老房子,我們全家也在這裡住了十幾年。以前婆婆認為自家人住在裡面,為了維持單純和安全,堅持店面不外租,因此一、二樓空了十幾年。


婆婆往生後好幾年,我們一直覺得房子了無生氣,於是自己設計、張貼出租廣告。因為平時夫妻兩人都得上班,只能假日看屋,於是開始了一段繁瑣及忙碌的日子。接了電話、約了時間、介紹房子、了解房客以及租屋目的,讓我們見識了社會的各行各業,我們也耐心地等待有緣人的出現。期間,也有不少人想買下這間房子,但是我們對它有割捨不下的情感,也就毫不考慮賣掉。


後來,有兩位高中是同班同學,大學都學餐飲的年輕男孩,雖然在社會上各奔東西,但是兩人決定一起創業。他們的友情令我們賞識,曾經擔心他們只是一時衝動,缺乏實質的計畫與支援,直到有家人和設計師朋友出面,我們才相信了他們的誠意和決心。


在改建的過程中,我們了解他們的規畫設計,也參與他們的討論,兩位年輕人的謙虛與踏實令人欣賞。最後,看到他們把一間三十幾年的老房子改造成有生命、有藝術感的人文空間,內心真是無比感動。相信在天上的婆婆也會認同我們的看法,願意給積極且有熱誠的年輕人機會,也樂見自己的家產能夠永續經營。


如今三年多,歷經了創業初期的艱辛以及挫折,他們仍然願意堅持下去,我們也樂見其成。於是幫忙他們做點宣傳,不定時的找朋友相聚,一來可以讓人與人之間的情感得以延續,同時也讓我們對這間祖傳老房子的情感可以傳承下去。



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2014年11月14日 星期五

用咖啡品味人生-不屬於自己的 該放棄就放棄 ~【OG咖啡-ATT鑽石團隊】

有一個老客戶來找老闆談事情,可是秘書卻說:「很抱歉,我們老闆剛去夏威夷度假去了,您一周以後再來,老闆就回來了。」


「什麼!一周?他扔下這麼大的生意,竟然要去玩7天?」客戶的眼睛瞪得如同兩隻銅鈴,彷彿在質問自己的下屬。


 


「是的,我們老闆在臨走之前,交代得很清楚,在這7天中不要用公事打擾他!」秘書畢恭畢敬地回答。


「那麼,我給他打電話可以嗎?」客戶緊接著問,「我不談公事!」


秘書猶豫了一會兒,還是將老闆的電話給了客戶。


客戶撥通了電話,開始叫起來:「你工作1個小時可掙400元,你一下子要休息7天,1天8個小時,1個月就少掙12,800元,1年你就少掙12個12,800元,老兄,這值得嗎?」


老闆懶洋洋地在電話裡回答說:「我1個月多工作7天,1天8個小時,我能多掙12,800元,可是我的壽命也許將會減少7年,7年的損失就是84個12,800元,到底哪種損失更大呢?」


總有一些人,會什麼都想擁有,但是,愈是有這種欲望,到最後愈會什麼也得不到,因為已經累得再也無法享受。


有時該放棄的就要放棄。只有這樣,才能讓你活得更好!



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2014年11月11日 星期二

害我的幫我的 都是台灣人 ~【OG咖啡-ATT鑽石團隊】

阮小姐 越南新娘


越南以前戰爭,都沒東西吃,所以我11歲就出來賺錢,直到32歲都還沒嫁。那時有人介紹我認識前夫,我看了有一點喜歡,也很想來台灣看看怎麼樣。但我阿嬤反對,她會算命,看我前夫跟他媽的面相,說我嫁進他們家會很痛苦。但我堅持要嫁,帶著媽媽給我的10幾兩黃金,自己搭飛機來台灣。


來台灣,我發現我老公不賺錢,只會賭。我婆婆跟我要聘金45萬,但我爸媽根本沒拿到這筆錢,都給我老公在越南吃喝嫖賭花掉了。我只好偷偷去工作,每月分期付款還我婆婆。連懷孕,我都自己存錢,自己到醫院生,回家沒吃的,就把小孩放醫院,我完全沒做月子,趕回去上班。


沒有家人幫忙,怎麼度過這麼艱難的生活?


我做3個工作,每天從早做到晚,那時很認命,就是想把小孩養大。有個台灣副理很照顧我,都帶我去工作。每次被打,我都跑到她家。


前幾年沒身分證,我曾因非法工作被警察抓,我到法院講:「我沒辦法,我賺錢沒拿回越南,都養小孩跟公婆,因為我老公不賺錢,回來就打我。你要幫我養小孩嗎?」後來他放我出來,沒把我送回越南。


沒錢 險被老公打死


每次老公跟我要錢,我如果沒錢就有事。我曾差點被打死,自己活過來跑去警察局報案,但當時沒《家暴法》,警察還叫我老公把我帶回去。後來有《家暴法》了,有次被先生趕出來,警察幫我申請保護令。之後辦離婚,先生說我要孩子就要付錢,但我沒錢,只好放棄孩子。很困難時,社會局也曾給我一筆緊急救難金應急。


沒錢買機票,沒想過回越南,我也不敢跟我媽說,我在台灣很痛苦。直到嫁現在這個老公,我才敢回去跟我媽說,幸好她看到我現在這老公很好,很高興。我現任老公是朋友介紹的,他小我8歲,但我已被第一次婚姻嚇到,起先不敢再嫁。可是看他很老實,爸爸過世,還要照顧奶奶跟媽媽,快40歲都還沒娶,我被他感動,現在我們互相照顧。


婚後,我們想做點小生意,但沒錢,後來就靠5千塊開始。我們先拿別人的鹹水雞賣,但是雞肉有怪味,我不放心,就想自己做。我很愛做菜,尤其我老公愛吃,每次出去吃,我回來隔天就會煮一樣的東西給他吃,就是怕他外食不安全。就這樣我做出泰式口味的鹹水雞跟越式風味的涼拌青木瓜,目前頗受歡迎,逐漸走出一條路。


我的小孩現在也大了,我們也幫他在新莊擺一攤賣。因為過去被人幫助過,現在我有能力,也想幫助別人,像這樣一個小攤,認真踏實做,養家沒問題,我很願意無償幫助需要的人。



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